第二天，集团董事长季克良也赶回茅台镇亲自参加了谈判会议。经过三天紧张而又激烈的商讨，一份闪电式的协议初稿便顺利出炉。

协议初稿主要有五条。

一、东方投资公司提供相关技术和原料，由茅台酒厂的酒窑师负责调配。有关此项技术的任何信息，茅台酒厂均有义务对之保密。在调配过程中茅台酒厂所获得的各种衍生技术，所有权归双方共有。在双方合作期间，东方投资公司不得将此项技术提供给中国大陆任何除茅台酒厂之外的任何生产白酒的厂家。

二、就象可口可乐公司向市场投放新配方产品一样，在过渡期内，茅台酒厂仍然保留一定比例的老产品，其比例由茅台酒厂自行决定，但新产品不得低于总产量的30%。新产品命名原则为：在原酒名称前加上东方两字。例如，以新技术制成的“茅台王子酒”即为“东方.茅台王子酒”、“珍品茅台王子酒”为“东方.珍品茅台王子酒”，“茅台五十年陈酿”为“东方.茅台五十年陈酿”……

三、茅台酒厂利用新技术生产的产品由东方投资公司进行定价。“老”茅台酒的利润由茅台酒厂自行支配。“新”茅台酒的收入分配公式大致为：

1、茅台酒厂收入=“老”茅台酒销售价+（“新”茅台销售价-“老”茅台销售价）（10+n-1）%

注：n为合作双方合作年限，但n最大值限定为20。双方合作20年后，收入分配方式另行商讨决定。

2、东方投资公司收入=（“新”茅台销售价-“老”茅台销售价）（90-n+1）%

3、若当年“东方系列”产品销售状况不佳，则东方投资公司自动承担当年茅台酒厂产品总量30%（即新款茅台酒的最低产量）的包销义务。

4、合同正式生效之前，东方投资公司必须拿出不低于十亿元人民币的银行保证函，或者拿出拥有足够担保实力的大企业所提供的担保背书。

四、销售渠道实行双轨制。

茅台酒厂仍然自行负责各大城市现有的五百多家茅台专卖店。在茅台酒厂其他的以经销商模式为主的销售渠道方面，东方投资公司则拥有一票否决权。例如，当东方投资公司认为某个商场或是某个酒店出售了假茅台，以至于可能损害“东方系列”茅台酒的声誉时，则东方投资公司有权决定从那家商场或酒店中撤出“东方系列”茅台酒。另外，东方投资公司还可以授权所信任的酒店、商场出售“新”茅台酒。

五、考虑茅台拥有“国酒”这一特殊身份，茅台酒厂可保留一定数量的新产品支配权，而这些新产品只能定向提供给国宴，不得流向市场。

对于这一协议，双方基本上是各取所需、各有所得，宾主皆欢。

对茅台酒厂来说，此协议使他们能够平白获得一项新技术，能够使产品在激烈竞争中获得极大的优势。其实茅台酒厂方面也不乏有识之士，以董事长季克良为首的商场老将看来，对方在利益分配方面确实占了很大的便宜。然而，毕竟形势比人强，茅台酒厂几乎不可能接受谈判失败的后果，而对方对此却并不怎么在乎。因此，在东方投资公司提出不需要己方承担任何风险，却可以获得更多利益的条款后，对茅台酒厂来说最好的选择自然也就借坡下驴。

茅台酒厂在销售渠道方面看似作出了很大的让步，但这种退让其实只不过是半推半就而已。事实上，市场营销一向被认为是贵州茅台的弱项。茅台公司近年来已经在逐步打破以经销商为主的经营模式，开始以广东为试点实行总经销制改革，并且开始将更多的­精­力花费在专卖店上。让东方投资公司拥有一票否决权正好可以让对方去扮黑脸，解决原先销售渠道中不理想却又不容易解决的问题。

东方投资公司所拥有的优势也确实令茅台酒厂一方在谈判中有所顾忌。

如果不能和东方投资公司达成合作协议，那么对方也不排除转而与茅台酒厂的竞争对手合作的可能。而这种情况，却是茅台酒厂绝对无法接受的。所以在很多时候，茅台酒厂方面的代表无法在某些问题上太过强硬。

东方投资公司在合作中所扮演的角『­色­』，其实和新款茅台酒的总包销商差不多。与普通的总包销不同的是：东方投资公司没有自己的销售网，因而需要支付一些代价借用对方的销售渠道。由于茅台酒厂一方考虑到东方投资公司毕竟是神奇调料的提供者，因而并不觉得在这种合作中吃了多大的亏。

而谈判的另一方，东方俊逸的小算盘也得逞了。虽然条款规定新款茅台酒投放市场后无论成功与否，东方投资公司都必须保证茅台酒厂的既得利益。这一风险由合作双方中的一方单独承担的条款看似极不公平，然而事实上东方俊逸却能够因此获得更大的利益。

既然东方投资公司承担了合作的所有风险，那么在利益分配的问题上，茅台酒厂又怎么好意思坚持要求太多的利益呢？毕竟正常的商业行为中风险和收益往往是成正比的嘛。而且，998元的老龚靓汤都供不应求，改良后中国“国酒”又怎么可能失败？由此可见，协议的第三条第三款和第四款对茅台酒厂而言根本就是一个看似漂亮实则无用的摆设。

自1998年以来，茅台公司3次成功提高了产品售价，最近一次为去年9月提价20%左右，结果其第四季销量同比反而增长了50%以上。而老龚靓汤馆的销售策略，与这一情况有着异曲同工之妙。由此东方俊逸便认定茅台集团董事长季克良是一个英雄，而自己也是一个英雄――因为英雄所见略同嘛。

东方俊逸决心“胆子再放大一点，步子再迈大一点”，将新款茅台系列在原价的基础上一次『­性­』提升100%，同时还进行类似老龚靓汤的营销炒作。反正至少新款茅台的最终价格必须达到现有价格的五倍以上――否则的话，那还叫什么奢侈品？

要知道，距离产生美。

越是没真正交往成功的女（男）朋友，你对她（他）的热情就会越高。待成功后，当恋人每时每刻都陪着你，随着时间的推移，你就会觉得两人之间的生活开始平静，你就越来越难以找到想念她（他）的理由。

产品也一样，越是昂贵的产品，人们就越会对它产生强烈的购买欲和品牌向往。在这方面其实每个人都一样，有些人或许会声称对品牌丝毫没有兴趣，但是如果他突然中了一注数千万美元的彩票，他还会坚持在世界名牌与皱巴巴的土布棉袄之间、在宝马和二手自行车之间、在高档别墅和贫民区的平房之间选择后者？

会选择后者的人确实有，但是，极少！

既然除去中国人在国外的大量奢侈消费后，中国的奢侈品市场仍然有20亿美元的市场……

既然中国将成为全球奢侈品消费发展最快的市场……

既然998元一款的老龚靓汤都可以大获成功……

既然拥有新款茅台酒的定价权……

那么，东方俊逸有什么理由不将奢侈进行到底？

中国市场，张开你的怀抱准备迎接中国自己的顶级奢侈品牌吧！

ps：《神y三国》据闻将在台湾出版，因而小说的品质以及字数貌似有保证的。书号54661。

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