“……由於受到青符药业同类产品的强力冲击，本月销售额比上月下降7％，市场占有率下降……”看着一组组触目惊心的数字，匡维汉放下手中的报告，叹了口气，银鑫的传统市场，短短几个月，已经被青符吞噬了三分之一。这份报告他已经看过许多次了，可依然没有应对的方法。论产品药效、价格，大家所差不多，甚至银鑫还可以凭着多年的经营略占优势，可青符的形像远远胜过银鑫。聚灵丹，以及其下大批各个系列的保健药品的显著效能就是青符品质的保证。这一点匡维汉根本无可辩驳，也打破了国内同行的认识，人家的药效是实实在在的。望着面前一个个沉默的部门经理，自己的得力­干­将，真的没有办法了吗？

匡维汉转头看向窗外，高层会议已经从下午开到了夜晚，乌蒙蒙的夜­色­笼罩大地，黑暗中光秃秃的树枝象一个大丫叉，卡住了他的脖子，让匡维汉分为不舒服。

现在的形势十分严峻，面对青符的咄咄逼人，省委顾书记一反常态的对银鑫打击青符的试探不置可否。听说青符的老总和李副省长的女儿走得很近。种种信息在银鑫的­精­英们脑海中打转，试图理清一条出口。

会议室里的空气仿佛停止了流动，烟雾缭绕，浓得吓人。

“咳”经过长久的沉默，公关部经理韩艳首先提出了建议，“青符药业发展虽然很快，但他仍然有三大弱点：1．低子薄，公司资产少，流动资金少，与我们不是一个层次的对手。2．根基浅，自身采购渠道不完善，他们原料采购的环节比我们多，成本比我们高三成以上。3．发展过於迅速，所有资金都投入再生产中。每一步的资金运作计算到位，最大限度的扩大生产，这是他们的优点，连我也不得不佩服，可相应的也使他们缺乏应变能力。一旦市场发生变化，甚至销售额的增长不如预期，都会使他陷入困境。只要我们能够造成他们资金流动不畅，阻碍他们资金回笼，青符公司目前在建的几个项目必然难以为继，整个集团都会出现问题。针对这种情况，我建议我方在销售上多下功夫，采取成本下倾销，务必要造成青符资金回笼不足。到那时，我们可以提出合作或者直接收购。

“哼！”生产部经理龚寒宇道，“想得到好！以青符药业目前的状况，单是那几张药方，你以为人家筹不到钱？”

“这一点就看我们公关部的努力了，”韩艳妩媚一笑，食指撮动作了个数钱的动作，“以匡总的面子加上我们的实力，我有把握阻止青符成功融资。当然这个需要公司全面配合，动用在g省的一切关系，阻止他们向青符借贷。”

“董事长，顾书记那边……”集团副总黄严申试探着问，“是不是可以确保银行不会向青符贷款？”

“这个暂时不予讨论！”匡维汉烦恼的挥了挥手，“且不说顾书记，李副省长和青符的关系，难保他不为青符出头。”

“周宏宇何许人也，韩经理不会不知道吧？在g省混了几十年，你就那么容易封死他的资金来源？整个周家的资产超过一亿！周家三兄妹虽然分家，你能担保周易不会拉他弟弟一把？周宏宇出面，这种情况简直不可避免。”

“我看可以考虑，”另一位副总高海说，“虽说他们有李副省长的支持，可只要顾书记肯帮忙，加上我们的工作，还是有成功的希望。周宏宇面子虽然不小，可只要匡总亲自出面……拖延总是可以的。即使他们能借到钱，也能拖延资金到位，让他们得不到实际的支持。关键是我们到底能在都短的时间内让青符资金枯竭。”

沉默许久的销售部经理面对众人的目光，尴尬笑道：“这个恐怕很难，我们的产品最多对青符的低档产品产生冲击，这些药品价格本来很低。以清火片为例，目前我们和青符的售价都是一元，即使下降30％，也才是三角。消费者未必会为了省这三角不买青符的产品，再低也未必能……再说对於青符的其他产品我们很难构成打击。”

一番话等於封死了降价竞争的路，会议室重新安静下来。

一直没说话的采购部经理黄剑民提出了建议，“是不是可以在他们的原料来源上下点功夫。”见众人都把视线集中在他身上，挺了挺胸膛，人也多了几分­精­神，“青符的生产规模扩大很快，他们的原料储备远不如我们，以他们目前的生产规模，库存最多可以维持十天！”黄剑民特别加重了语气，“十天！他们手里虽然签订了大量的合同，可合同和原料入库毕竟还有差距。我们可以在这里打开缺口！”在座的都是老手，一点就透，开发部总监眼睛一亮，兴奋的说：“我们虽然还无法破译与对手的药方，可是已经掌握了他们必须采用的几种药材，可以实行重点狙击！

通过我们收集的情报，青符公司所有单方中都大量使用人参、灵芝、天麻、伏苓、珍珠草，这几味药材分布广泛，产量巨大，基本不存在人为阻断青符公司进货渠道的可能。但是，我们的研究人员通过仔细的分析、对比注意到，青符公司购进的珍珠草全部为红叶珍珠草。

珍珠草学名叶下珠，载于《生草药­性­备要》、《云南药用植物名录》、《中药大词典》、《全国中草药汇编》，在中我国已有数百年药用历史。珍珠草（叶下珠）­性­味甘苦、凉，入肝、肺二源，有平肝清热、利尿解毒、消疳止痢的功能。近代珍珠草研究的焦点是珍珠草的抗乙肝病毒和抗纤维化作用研究。

20世纪80年代，科学家在南印度地区经研究发现野生大戟科叶下珠属植物（珍珠草，phyl lanthas a

marus）对乙型肝炎病毒有抑制作用，由此引起国际医药界的广泛关注，各国研究人员对叶下珠属植物进行了大量研究工作，摸索珍珠草的有效成分和作用机理。1992年，华夏科学家对叶下珠属植物进行研究，并在研究的植物中找到一种与phyl

lanthasrus近源的同属植物珍珠草－－（p naruri），经药理选定，确定珍珠草（叶下珠）在动物模型体内具有抗乙型肝炎病毒作用。

青符公司大量使用的是珍珠草的一个亚种──红叶珍珠草。从传统观点看，红叶珍珠草与其他叶下珠属植物在药用价值上基本没有区别。可是从我们收集到的情报来看，青符公司采购的珍珠草全部属红叶珍珠草，甚至不惜为此付出相当于普通珍珠草一倍的价钱。不存在巧合的可能­性­。我们可以推断红叶珍珠草在青符公司的药品配方中有不可替代的作用。

珍珠草由於其观赏和药用价值，在我国及东南亚各国、韩国、日本都有广泛人工培植，可红叶珍珠草产量相当稀少，仅分布在我国秦岭地区，产地相对集中。据目前资料，年产只有10──20吨。适合集团动用较少的资金阻断青符的原料来源。”

顷刻间一份打击青符原料来源渠道的计划补充完成，就等匡维汉拍板。

扫视着一众手下热切的目光，匡维汉豪情满腔，仿佛又回到了艰苦创业的年代，手按桌面，下达了战斗的命令：

“1、短时期内掌握青符的一切原料来源，调查清楚他们的每一个进货渠道。这一点由黄经理负责，注意不要打草惊蛇，可以进行必要的试探，等待总部的命令，要做到一声令下同时、全面切断青符的原料来源。”

“是！”黄剑民自信满满的应声答到。

“何总监！”匡维汉目光转向开发部总监，“你们开发部继续研究青符的配方，找出其中关键药品，除了红叶珍珠草以外我们还要几个备选。”