( 稻盛和夫说：“我们的竞争对手，从第二次世界大战结束的1945年就着手经营。***用马拉松赛作比喻，我们是14年后才刚刚起跑。而且我们是没有多大能耐的无名小卒，如果用一般速度来跑，我们将毫无胜算。能否坚持到底，我自己也不知道。所以，我们只能用百米赛的速度来跑马拉松全程，否则永远追不上他们。”

­精­彩解读

稻盛和夫创办京瓷时，日本同行业内早已有了规模较大而且非常优秀的企业。比如仅在名古屋，就有日本特殊陶业公司和日本电瓷瓶公司两家有名企业。前者生产汽车动机点火装置，同时也在研究开新型陶瓷。日本电瓷瓶公司生产输电线路用的电气瓷瓶，技术实力强大。稻盛和夫初次就业的松风工业公司，就是败在它的手下，不久破产了。

当时的京瓷仅是一家街道工厂，与上述公司无法类比。ww资金、厂房、设备、人才、技术、经验以至企业声誉等任何一个方面，或者从综合实力上讲，稻盛和夫说：“同它们比，刚刚成立的京瓷，几乎可以说没有什么‘能力’。”要缩短与这些优秀企业之间的巨大差距，要赶上并且超过它们，除了抱有异乎寻常的“热”，作出不亚于任何人的“努力”之外，别无他法。

稻盛和夫和他的团队一开始就齐心协力，夜以继日地拼命­干­，不久大家都显得筋疲力尽。虽然工作卓有成效，但是这样高强度的工作，体力上能吃得消吗？能长期坚持下去吗？不仅员工中有怨，就是稻盛和夫自己，有时也觉得这样极度的辛苦，恐怕难以为继。

稻盛和夫对员工们这样说：“我们的竞争对手，从第二次世界大战结束的1945年就着手经营。用马拉松赛作比喻，我们是14年后才刚刚起跑。而且我们是没有多大能耐的无名小卒，如果用一般速度来跑，我们将毫无胜算。能否坚持到底，我自己也不知道。所以，我们只能用百米赛的速度来跑马拉松全程，否则永远追不上他们。”

“大家会说，这样蛮­干­，身体会垮。说得没错，要用百米赛跑的速度，一口气跑完42。195公里的马拉松全程，当然不可能。但新手迟又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追。”

“我就这样说服了员工，自创业以来，始终全力疾驰，一刻不停，展再展。至今难忘公司股票上市当日的景，全体员工聚集在工厂空地上，我禁不住感动地流泪，哽咽着说了一段话，记忆之清晰，犹如昨日：‘以百米赛的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。幸运的是，不知不觉中我们居然适应了高速度，用这高速一直跑到了今天。’”

商业经营和马拉松比赛一样，需要的不仅仅是耐力，还有爆力。稻盛和夫先生说，如果不用百米赛跑的速度去跑马拉松就不会赢得胜利。在如今的商场竞争中，如果只有是依靠公司的名誉去赢得订单似乎变得越来越难。想赢得订单，还需要敏锐的洞察力，在现机会的第一时间就出手，这样才能赢得订单。

用爆力赢得马拉松，后来者居上，这正是稻盛和夫先生领导京瓷战胜两家老牌陶瓷企业的秘诀所在。

智慧小语

在追求目标的过程中，先要有的是一种不服输的态度。当然能支撑这种态度的当然是比别人更多的付出和努力。正如稻盛和夫所，只有不断的努力，才能让自己在竞争中超越别人，最终赢得胜利。用百米赛的速度跑马拉松，这样才能把本来就存在的差距缩小，甚至是超越。

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