( 许多人都不能忍受沉默的压力，把短短的30秒钟视为很长的时间。***如果客户想考虑一下，那么就给他时间去思考，这总比他告诉你“你稍候再来，我想考虑一下”要好得多。别忘了，当他保持沉默时，就是他在为你思考了。对于客户而，他受沉默的压力比你所受的要大得多，所以极少有客户会含蓄地踌躇超过2分钟时间。
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