货运主任听后，将两条烟递到王石手上：“烟你拿回去，明天你直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是10个也批给你。我早注意到你了，你不知道吧？在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这位年轻人想­干­一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢？我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮。”

之后，这位货运主任又问道：“你知道计划外车皮的行吗？”

“什么行？”王石被问得有些茫然。

主任伸出两个手指头：“一个车皮红包100元，两条烟只是行的十分之一。”

货运主任并没有要王石的烟，但第二天还是为他办了两个计划外车皮指标。这是王石第一次为了获得商业上的某种好处给对方送礼，所以印象特别深刻。

这件事让王石陷入了深思，最后他得出结论：人的需求是两个层面的，物质的和­精­神的。前者可以用金钱和物质来满足，后者则不然。人与人的关系也有两种，一种是**­祼­的物质关系，另一种是尊重和荣誉。既然人有两面­性­，何不用自己的行为引他人­精­神层面的共鸣呢？想想送烟的动机，他不禁汗颜了。后来，王石想通了经营企业的底线，就是绝不行贿。

2000年时，深圳主管房地产业的副市长因涉嫌巨额受贿被双规，一石激起千层浪，很多国营企业与私营企业的房地产老板都寝食难安，不是相继落入法网，就是纷纷出国躲避。王石的朋友在香格里拉酒店遇到王石，十分关切地问道：“你怎么还敢在公共场合露面？”这个问题让王石哭笑不得，那位朋友接着说道：“万科是深圳最大的房地产公司，做了那么多项目，难道没有一单牵扯到巨额受贿案？”

王石这才明白是怎么回事儿，心里立即涌起一股自豪之。王石的自豪就来源于绝不行贿的原则。

有一次，王石在北京大学光华管理学院给mba学生讲课。当王石郑重其事地告诉学生们万科不行贿时，学生们出阵阵哂笑之声。在座的北大光华管理学院副院长张维迎看到这种况，马上向学生们问说：“不相信王石的话的请举手。”令人难以置信的是，当时举手的学生超过了50%。为什么会有那么多学生认为王石的话是假的呢？因为行贿已经成为社会的普遍现象，就连身处象牙塔里的学生也都深受影响。但是，王石用实际行动证明了那些举手的学生的判断是错误的。目前万科能一路高速增长，王石能有更多的时间去爬山、关注公益，思索全社会企业界的走向以及行业建设，靠的就是不腐蚀、不行贿、不占公家便宜。

71.“政”与“商”的完美博弈（5）

( 冯仑在2007年新年献词《跨跃历史的河流》中评价王石的“不行贿”策略时说：

万科的生存之道，王石称为“不行贿”和利用国有制造业企业的管理方法建立有效的系统和体制，建立经理人文化，坚持培养经理人团队。ww***这些东西可以看成是守正出奇、阳光经营的价值观的闪光，也可以看成是成熟的专业管理系统和团队因循法制化和市场竞争与政府管理体制的成功对接。

企业家应该从长远的角度看问题。一家企业如果能坚持不行贿，实际上既节省­精­力，又增加了赢利，还对公司管理等方面有很大的好处。所以，做生意、拉关系，不要只顾着数钱，只顾数钱的人最终会无钱可数。

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